【セミナー中止】BtoBビジネスにおける最新ソリューション営業

株式会社マーケティング研究協会高橋　均 33,000円

顧客価値を数値化するVE提案のコツを習得!!

セミナーの対象者はこんな方です

新しい営業手法を学んで、売上を立てたい！
ソリューション営業を知っているが実務では行えていない・・・
ソリューション営業をしているが、競合先との差別化が実現できておらず困っている・・・
バリューエンジニアリング戦略を理解して、業務に活かしたい！

会場

講師

プログラム

特典

お知らせ

開催日時

2024/04/19 (金) 13:00～ 17:00 （受付 13:00 ～ )

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申込み期間

2024/03/04 ～ 2024/04/11

主催会社

株式会社マーケティング研究協会

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定員

40名

受講料

33,000円 (1名様のご料金となります。）

開講場所

★ZOOM社ミーティングを使用したWEBセミナーです
港区芝大門から配信　

講師

高橋　均: 東北大学工学部卒業後、日立建機（株）に入社。
設計開発部門を経て原価企画、事業企画に携わり、その中でバリューエンジニアリング（VE）の考え方を導入。開発・生産部門だけでなく、営業・サービス部門へのVE導入推進を進める。2009年にSAVE international（米国VE協会）公認の国際資格CVS（Certified Value Specialist）資格を取得。2014年公益社団法人日本VE協会より普及功労賞受賞。2017年に独立しコンサルティング会社を立ち上げる。医療法人ほか様々な法人や企業の事業サポートを行い、コスト競争力強化と共に顧客価値、企業価値を高める事業推進を支援する。
現在、日本VE協会東日本支部部会主査（前東日本支部長）および日立CVS会実行委員（日立グループ研修講師、コンサルタント）。

カリキュラム、
プログラム

【セミナーのプログラム】
１．導入
①バリューエンジニアリング（VE）戦略とは
②今求められる企業の競争力とは
③機能とコストから生まれる商品価値の競争力

２.競合他社との差別化を行うソリューション営業
①ソリューション営業とは
②今求められるソリューション営業について
③顧客の潜在的ニーズの洗い出し方

3．顧客ニーズ・顧客の抱える課題の明確化と提案
①顧客の課題を機能分析する（目的・目標・手段の視点活用）
②顧客が求めている事業価値のある提案とは

４．競合他社との差別化方法について
①他社がマネ出来ない真のコスト競争力の付け方
②取引先等関連企業を含めた高い技術力によるコスト低減方法③BtoB営業力強化に向けての組織体制
（企業としての土壌づくり、組織づくり）

※各章ごとに事例を紹介し、分かりやすくご説明します。

セミナー参加費
支払い方法

【受講までのフロー】

１）お申込み

２）ご請求書はメール添付にてお送り致します

３）受講料は原則、開催前日までにお振込みお願い致します

※ご都合により開催後お振込みを希望される場合は、マーケティング研究協会までご連絡下さい。

■ご注意

参加の取り消しは、必ずお電話にてご連絡下さい。

開催日の1週間前を目安に弊社よりテキストを発送致します。

それ以降のキャンセルは受付出来ませんので、予めご了承下さい。

ご都合が悪くなられた場合は、代理の方がご受講くださるようお願い致します。

お知らせ

【受講にあたって/留意点】
本セミナーはZoom社ミーティングを利用して開催いたします。ＰＣ、タブレットなどから閲覧いただけます。
お申込み後、ご登録頂いたメールアドレス宛に受講についての詳細をご案内させて頂きます。
セミナー中に発言のご協力をお願いする場面があります。予めご了承ください。

お申込みに際して、お申込みフォーム備考欄に追加で下記の内容をご記入ください。
郵送でお送りするため、テレワークの方はご自宅等受け取れるご住所と電話番号をご記入ください。
１）テキスト送付先
お手数ですが、下記のどちらかをご記入頂き、ご自宅の方は郵送先をご記入ください。
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　・ご自宅
２）セミナー当日にご連絡が取れる携帯番号