後発で"勝つ"ための市場分析と経営層への説明・説得の仕方

株式会社　技術情報協会今井秀之氏 &nbs... 60,500円

★後発参入でもチャンス有り！消費者ニーズを的確に捉え市場を席捲！
★どのように先発企業を打破し、勝機を見出すか！経営層に理解してもらうポイントとは！

会場

講師

プログラム

特典

お知らせ

開催日時

2024/04/16 (火) 10:30～ 16:15 （受付 10:00 ～ )

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申込み期間

2024/02/01 ～ 2024/04/09

主催会社

株式会社　技術情報協会

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定員

定員数の上限はございません

受講料

60,500円 (税込／各種割引については下段「お知らせ」欄をご参照ください）

開講場所

Zoomを利用したLive配信
※会場での講義は行いません。　

講師

今井秀之氏: 国立大学法人北陸先端科学技術大学院大学　産官学客員教授

細野英之氏: アイビーデザイナーズ　代表

中村善貞氏: (一社)イノベーションアーキテクト　代表理事　（元富士フイルム(株)）

カリキュラム、
プログラム

＜１０：３０～１２：００＞
１．後発でも勝てる適切な標的市場の分析、選定と経営層への根拠の示し方
国立大学法人北陸先端科学技術大学院大学　今井秀之氏

【講演趣旨】
先発企業が市場参入した後であっても、情報化社会では消費者によるニーズの変化が多様であり、その伝播速度も非常に早くなってきている。したがって、その市場構造の変化を的確に捉え、市場成長の流れに乗じることができれば、後発企業であってもチャンスが大きくなる。特に、参入しようとしている市場で自社の強みを生かせるターゲットが存在し、差別化できる基軸を見極められれば、効率的な市場参入が確約できるのである。そこで、後発企業での経営者が決断可能な、論理的で客観性ある内容を提案できる勘所を、小職の経験を踏まえまとめとしてお伝えする。

【講演項目】
1.企業内における意思決定ポイント、留意点（製品開発事例から）
　1-1.意思決定者の不安の払拭ポイント
2.市場構造と経営環境分析
　2-1.３Ｃ分析とＳＷＯＴ分析からのブルーオーシャン戦略
　2-2.ポートフォリオ・マネジメント
　2-3.プロダクトライフサイクル
　2-4.消費者を理解するためのクラスター分析
3.どのような「基軸」で参入するか
　3-1.セグメンテーション（Segmentation）
　3-2.ターゲティング（Target）「狙うべき生活者は誰か？」
　3-3.ポジショニング（Positioning）「購入動機は何か？」
4.最適な参入タイミングの消費者構造とマーケティング･ミックスの策定
　4-1.プロダクトライフサイクルと消費者構造
　4-2.ポートフォリオ・マネジメントとマーケテイングミックス
5.まとめと質疑応答
（付録）マーケターに期待する能力
　・マーケターに期待する能力とは

＜１３：００～１４：３０＞
２．後発参入における経営層（意思決定者）が求める説明項目と説得の仕方
アイビーデザイナーズ　細野英之氏

【講演趣旨】
企業の成長方法には、既存事業の更なる拡大、ゼロイチに近い新規事業開発、後発参入などがある。特に後発参入はニーズが顕在化し、市場が既に形成されているところへの参入であり、未踏に挑むゼロイチの新規事業開発で頻繁に起こる「ニーズがなかった」というリスクがない点が最大のメリットである。ここではＭ＆Ａ手法については省略し、自力で後発参入する事業開発を提案する際に経営層が求める説明項目と説得の仕方について解説する。

【講演項目】
0.はじめに
1.参入市場とその特徴
　1-1.成長市場へ参入する場合の説明ポイント
　1-2.成熟市場へ参入する場合の説明ポイント
2.参入市場の競合分析
　2-1.成長市場への参入ケース
　　・分析方法（例）
　　・何を見つけるのか
　2-2.成熟市場への参入ケース
　　・何を分析するのか
　　・分析方法（例）
3.後発参入戦略
　3-1.成長市場への参入ケース
　　・３つの戦略と評価
　　・説明ポイント３つ
　3-2.成熟市場への参入ケース
　　・説明ポイント２つ
4.経営層の説得の仕方
　　・ポイント３つ
5.最後に

＜１４：４５～１６：１５＞
３．既存市場への後発参入における自社技術の活かし方、勝機の見出し方
(一社)イノベーションアーキテクト　中村善貞氏

【講演趣旨】
既存市場に後発で参入しても、先行する企業には普通なかなか勝てません。そのような状況で参入を果たし、事業として成功させるにはどうしたらよいのでしょうか。富士フイルムが第二の創業で果たしたいくつかの事業参入を紐解き、後発参入での自社技術の活かし方、勝機の見いだし方について考えてみたいと思います。

【講演項目】
1.富士フイルム第二の創業と化粧品市場への参入
2.後発参入とは
3.二つある後発参入
　3-1.成熟市場への参入
　3-2.成長市場への参入
4.成熟市場へ後発参入するには
5.成長市場に後発参入するには
6.後発参入での自社技術の活かし、勝機の見いだし方
【質疑応答】

特典

セミナー資料付
各講で最後に質疑応答時間あり。

セミナー参加費
支払い方法

1. 銀行振込または現金書留にてお願いいたします。

2. 原則として開催日までにお願い致します。

3. 銀行振込の場合は、原則として領収証の発行は致しません。

4. 振り込み手数料はご負担ください。

お知らせ

●各種割引について
1. 同一テーマ1社2名以上同時申込の場合のみ、1名につき5,500円（税込）割引いたします。
2. 大学（教員、学生）、公的機関、医療機関の方は、「アカデミック価格」33,000円/1名（税込）でご参加いただけます。（2名同時申込割引は適用されません）

※申し込み人数が開催人数に満たない場合など，状況により中止させて頂く事が御座います。

●Live配信セミナーの受講について
・ Zoom公式サイトで視聴環境を確認の上、お申し込みください。
・開催日が近くなりましたら、視聴用のURLとパスワードをメールにてご連絡申し上げます。
・セミナー配布資料は印刷物を郵送いたします。
・本講座で使用される資料や配信動画は著作物であり、録音・録画・複写・転載・配布・上映・販売等を禁止いたします。
・本講座はお申し込みいただいた方のみ受講いただけます。複数端末から同時に視聴することや複数人での視聴は禁止いたします。
・ Zoomのグループにパスワードを設定しています。部外者の参加を防ぐため、パスワードを外部に漏洩しないでください。部外者が侵入した場合は管理者側で部外者の退出あるいはセミナーを終了いたします。